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中国女包品牌靠Jollychic打进中东市场 销量出色_刘茜

时间:2019-01-24 16:46来源: 作者:admin 点击: 43 次
乘跨境电商“东风”实现品牌出海 “如果说从代理到自主品牌是我们的第一次大转折,那么和跨境电商执御(Jollychic)的合作,则是我们品牌的又一关键转变——出海。” 谈及品牌的未来,刘茜底气…

地处粤港澳大湾区核心地带、南海之滨的广州,素来是我国的商贸重镇和制造业要地,更是中国通往世界的南大门。

每天有成千上万的中国产品从这里发往世界各地;越来越多的创新企业、民族品牌正借助移动互联网快速崛起,走向世界舞台。

原创设计品牌朱尔女包的发展就是其中一个缩影。

夫妻档走进“淘”风口

在朱尔女包的官网,会看到一个来自法国的品牌故事,但它其实是一个国产皮具品牌。创始人刘茜没有想到凭着自己当初“爱包”、“爱好包”的一腔热情,不仅拥有了自己的皮具品牌,还让它的影响力通过互联网走出了国门,在海外市场占得了一席之地。

2010年,大学刚毕业的刘茜和爱人决定南下创业。一开始并没有什么野心,凭着金融专业的敏锐感知,他们觉得要赶上互联网这波风口。刘茜决定从自己最熟知、喜欢的领域做起。在义乌小商品城,他们代理了一个女包品牌,开起了淘宝店。

选款、上新、拍照、文案、流量、活动、客服……一切并不那么容易,可是却也让他们慢慢地学到了网上购物的“门道”,和每一个顾客买包的需求。渐入佳境,店铺也慢慢热闹起来。

然而,就在一切都在正轨时,原品牌却宣布停止他们的代理。这让刘茜夫妇措手不及,陷入迷茫:是继续代理其他品牌,还是寻求突破?

“现在回头想想,那样的变故,其实也给了我们一个重新思考、转变思路的机会。” 刘茜回忆当初的困境时说道。

中国是世界箱包生产出口大国,每年生产全球1/3的箱包,拥有2万多家企业。然而,大部分企业只是做贴牌加工的代工生意,利润薄,自主性、品牌性不足。

“要想真正赢得市场,获得认可,就需要自创品牌,凭借过硬的质量、独特时尚的设计,通过互联网的力量‘打’出去。”2011年,李茜夫妇在广州创立女包品牌Zooler。

凭借高端真皮材质、自主创新的特质动物纹元素、成熟典雅的设计及高性价比,Zooler女包一经上市,在国内互联网市场销售一路看好,并逐渐向高端市场挺进。

目前,Zooler 已具备从设计到生产的完整产业链,拥有员工300余人,设计师团队近10人。

乘跨境电商“东风”实现品牌出海

“如果说从代理到自主品牌是我们的第一次大转折,那么和跨境电商执御(Jollychic)的合作,则是我们品牌的又一关键转变——出海。”

刘茜介绍, 2017年4月,经同在广州的一家制造友商介绍,他们也入驻了执御跨境电商平台。

彼时,Jollychic已是中东地区下载量最高、综合排名第一的移动电商,拥有数千万的用户资源。“身边很多做制造、做贸易的朋友都在平台上做的挺不错。”

入驻Jollychic以来,Zooler女包在该平台的销量持续上升,平均月销售增长率超200%,单品热销上万件,并多次出现爆单高峰。今年中东地区的斋月期间,日销高达2000单。2018年6月,在深圳举行的“‘一带一路’产业出海新机遇” 2018执御供应链峰会上,朱尔皮具获得了执御“年度优秀合作伙伴奖”。

“Jollychic是我们所有合作的跨境电商中,销售最好、合作最顺畅的平台。” 刘茜分析,这是因为Zooler女包的品牌、品质定位、性价比和平台的产品理念不谋而合,加上平台的流量资源分享,专业、便利的代运营服务,促使合作商可以专注产品的研发和品质塑造。

不仅是简单的“买”和“卖”。

在与执御的合作过程,通过执御的大数据系统,他们可以拿到海外用户的习惯和反馈,平台还经常会向他们提供一些中东地区流行元素及款式的信息。如此一来,不仅可以实现提前生产、精准销售,还可以让公司在设计时更加有针对性,设计出符合当地女性喜好,带有当地文化元素的包。

眼下,海外市场“黑五”购物季即将来临。今年,朱尔的团队给自己定了更高的销售目标。

“Jollychic平台不仅帮我们卖出了产品,带来直接的效益,更带着我们开辟新的市场,让品牌走了出去,这让我们看到了很大的商机。”

谈及品牌的未来,刘茜底气十足,“中国品牌、中国设计,这是我们现在在做的事。相信移动互联网的力量,相信海外市场前景广阔。我们所能做的就是,坚持做好的产品、坚持与好的平台共同前进。”

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