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王启明:80后如何剑走偏锋,一年玩转韩系女包新品牌_奢侈品

时间:2019-02-16 19:02来源: 作者:admin 点击: 10 次
作为一个新晋品牌和创业者,手头的资源除了韩国创始人这个背景,自己在行业当中多年打滚的经验,几乎是两手空空。 能否让受众觉得,买了我邓总代理的品牌包,是值得去炫耀的,能标明我身份和地位的,这是营销成功…

武汉王启明网络营销,我是王启明。

随着国力日益增强,国人的购买力越来越强,中国也慢慢成为世界上数一数二的大市场。

品牌消费群体的崛起,快速增长我们在国际市场中的份额,使中国进入了奢侈品消费大国的行列。

众多享誉世界的国际大品牌,也纷纷从中国国内一线城市扎根,逐渐延伸到二三线经济发达的城市。

邓总在高端品牌消费行业服务多年,一直有独立创业的想法。

巨大的市场潜力和庞大的消费,不断吸引着各领域的奢侈品品牌落户中国,机会也随之来临。

功夫不负有心人,2017年邓总承接了一个女包品牌中国区代理。并开始在上海筹备开业。

品牌的创始人是个韩裔。95年从韩国XX女子大学毕业。

毕业后一直潜心于箱包皮鞋设计。2005年在米兰,获得了时尚设计硕士。

2008年开始涉足于时尚设计领域,经过5年的沉淀,2013年成立了女包。XXX品牌。

2014年在韩国江南,明洞设立两家专卖店,2015年在美国比弗利山庄设立一家专卖店。

邓总经过精心策划布局,在一年内实现了三大目标。

1:微信微博各有1万精粉,实现了自己的流量贮备,为品牌的销售和发展打下了厚实的基础。

2:举办过几场很像样的活动。很好的提高了品牌的知名度和影响力,展现了品牌的艺术魅力以及品牌的时尚和潮流。

3:做到了上海旗舰店日均至少一单的成绩。

作为一个新晋品牌和创业者,手头的资源除了韩国创始人这个背景,自己在行业当中多年打滚的经验,几乎是两手空空。

怎么样在一年之内做到了以上三大目标呢?

其营销策划的手段是很值得我们学习和琢磨的

邓总在承接女包这个新晋品牌时,已经想好了,将其打造为轻奢侈品。

奢侈品是品牌产品中的特殊产品,在很大程度上是“炫耀性消费”。

奢侈品营销创意上,往往起点高,手笔也比较大。

很典型的比如迪奥的花墙,那是用几百万朵的鲜花布置现场啊!卡地亚的顶级珠宝展,是从巴黎空运整个装置艺术。还有得高进口地板室内空气健康路线图。

很喜欢讲历史,几乎所有的国际奢侈品牌都会强调自己的历史悠久,彰显品牌价值。

而且喜欢讲故事,几乎每一个高端品牌都有一个引人入胜的故事。比如香奈儿,比如芬迪,比如爱马仕,构建奢侈品牌独有的价值所在。

但作为一个新进品牌,除了有限的创始人身份背景和几家国外旗舰店,几乎没有任何能和老牌国际奢侈品大品牌相抗衡的实力。

没有历史,没有经典故事,也做不起大手笔的营销创意。

邓总只能剑走偏锋,出奇制胜。

战略一:核心本质在于品牌

因为女包行业本质是两个字:一看【款】,二看【牌】。

无论什么样的奢侈品品牌,行业本质基本相同,内在是美学体验【款】。

可以看到许多奢侈品的设计,包装,旗舰店的装修设计,商品陈列,无不是美轮美奂,酷炫夺目。体现出奢华大气。

外在是炫耀性消费,也就是【牌】

如果【款】是OK的,一切就回到了【牌】

品牌的款都不会差。而【牌】特别是在中国,特有的传统文化,使得中国人特别讲面子,好面子,随大流。一旦流行你不跟风,你就out。

能够以高于普通产品几十倍的价格去买奢侈品。并不仅仅只是产品的本身,而是产品所体现出来的身份和地位。这就是一种炫耀性的消费。

好多国人宁愿去买的丐版BBA品牌汽车,都不愿去买性价比极高的其他品牌的汽车,就是这种心结在作怪。

能否让受众觉得,买了我邓总代理的品牌包,是值得去炫耀的,能标明我身份和地位的,这是营销成功与否的关键之一。

战略二:重点在提销量

微博微信各1万粉丝是传播目标,新开上海店日均一单是销量目标。

如果传播目标和销量目标同时存在。

首先当然是要保证销量目标。

因为销量能掩饰和解释一切问题。

战略是指引方向,但要落地,那是要靠详细而明确清晰的战术的。

那具体怎么样能做到品牌响亮,又能保证销量呢?

三招搞定

1:一石三鸟玩验证

什么是初创品牌最好的流量入口?

又能当背书,又能引流量的

最优先当然是韩国代购----首先是能证明是韩国货,韩国代购不能证明是韩国货吗?所以韩国代购是能背书的。

其次是做了一定年头的韩国代购,谁手里没有一批老客户,这就能帮邓总引来流量。

那么,怎么搞定韩国代购?是啊,别人凭什么帮你?

天下熙熙皆为利来,用获利来作为诱饵。

百度,淘宝搜索【韩国代购】,然后一一联系。

告知他们,在韩国江南、明洞有专卖店的韩裔XXX女包XXX品牌,可以成本价供货,而且支持韩国一件代发。

只要韩代用短信、邮件、微信群、QQ群向自己的老顾客推荐我们,我们可以将所有的利润让给他们。

怎么引来流量?

这就利用到人性,谁都希望自己既能少花钱,又能买到货真价实的商品。比方茅台,五粮液的防伪验证码,二维码。

基于此,邓总给韩国代购提供三大品牌官方验证,这样做的好处是:一是韩代更有底气且提升他们的正面名声。二是消费者更放心。三是邓总顺其自然就引来了流量。

怎么做?

一是顾客加品牌官方微信号,后台输入代购昵称,系统自动回复代购的品牌授权书。

二是顾客关注品牌官方微,。并私信代购名称,我们人工回复代购的品牌授权书。

三是所有代购售出商品,从韩国发货的同时带上代购授权书,并支持上海店现货。

所以邓总搞定的代购越多,离他要达到微信服务号粉丝数量,微博粉丝数量,店铺顾客的目标就越近。

2:预设剧本贴主播。

当一万精粉和每日一单的目标完成,那举行几场像样的活动,该咋整?

都知道国际大牌奢侈品,每年都要举行几场大型的时尚产品发布会,广泛邀请世界上影视,体育名人和名流参加,加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起,向全世界宣告今年流行趋势的到来。

这是奢侈品营销的一个重要组成部分,希望能成为更多媒体关注的焦点。

但这不是一般的大品牌能做到的事,何况邓总一个新进的小品牌。

那就是没得玩了吗?

当然不,邓总抓住移动互联网这个重要因素,80,90后的消费特点,

利用网红主播的影响力,借力打力完成了品牌的知名度的提升和影响力的扩大。

主播最喜欢的是什么?

肯定是照你预设的剧本演,就能轻松的赚大钱。

首先当然是找产品的差异点,塑造产品独有的价值。

咱们的包和其它女包的差异点在哪?

那就是咱们是用顶级的牛皮,加人体力学设计,装再多也不变形。

那么剧本就是,主播在终场的时候和粉丝玩游戏,

让粉丝猜猜她能把多少件道具,装进韩裔XXX品牌女包,包不变形。。。。

最先猜中了就送同款包。

只要参与竞猜,并从网红处下单的都可享有特惠购包的好处。

所有利润都让给主播,还提供三大品牌官方验证,你说主播尽不尽力?

邓总搞定的主播越多,完成预定三大目标的可能性就越大。

3:微信群互动不打烊

怎么样才能拉起微信群?

首先当然是做好微信公众号和微博的宣传和引流。

微信用服务号做,保证每周一篇产品或品牌资讯。以及本周【主播巨能装】视频剪辑就可以。

微博同样是每周一篇,改改微信服务号的内容就可以发了。

但这些都不是重点,重点是每篇末尾都在微信群。告知要加群的朋友,加群可以抽免单、享特惠。

而通过前面两种战术,已经吸引来了大量的种子客户和精准用户。

拉群可以说轻轻松松就拉起来了。

微信群拉起来后,群里举行两种活动。

一是抽奖活动,让群员拉闺蜜加群。

到500人就开始抽奖送包,只要在抽奖前关注平方品牌官方微博、微信公众号并转发海报到朋友圈。

二是抢购活动,每周在群里通知北京店群员专场时间。关注品牌官方微博、微信公众号,后台联系客服即可获得当周入场券。

通过以上种子客户的裂变,邓总手里的微信群会越来越多。

品牌,店铺和产品也会越来越多的人关注和熟知。

由一个不为人知的小品牌成为具有超多人气的品牌,为后期更大规模的推广和营销打下了极好的基础。

更多价值巨大的内容。马上点击,错过可惜。

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我是王启明,专注于中小企业网络营销策划。帮助老板们提升销量和利润

经常分享价值巨大的赚钱干货。敬请关注!

本文出自王启明博客新浪博客,王启明博客公众号。为适应平台要求,对原文中的敏感内容做了精简。

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