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叶相廷:女包店如何利用资源整合利润倍增;化妆品店的跨界营销

时间:2018-11-19 12:22来源: 作者:admin 点击: 9 次

五月的暖风已经吹过,六月的蝉鸣已经响起。

时间真是一转眼就过去了,今天也是新的一个月,同时也是我们新的开始。

六月,一起迎接充满活力的盛夏.生命不息,奋斗不

有很多人都问叶老师,资源应该怎么整合才是对的,对是最好的,下面叶老师就为大家分享一个女包店如何利用资源整合利润倍增的!

林女士开了一家女包店,生意一直很冷淡,快要撑不下去了,由于持续亏损,每天都在痛苦焦虑中度过。

后来她过来参加我们的线下课程,通过学习营销策划,她设计了简单的两招就让顾客络绎不绝,并且轻松实现了3 个月内从即将倒闭到月入6万的转变。你想知道她设计了哪两招吗?

首先,林女士找到了十多家品牌女装店,跟对方合作,凡在女装店当天购物满 1000 元,立即赠送“林女士女包店”300元现金券及价值 95 元钥匙扣兑换券一张。

合作的女装店不需要支付任何费用,还可以提升对顾客的吸引力,全部愿意合作。持有钥匙扣兑换券及300 元现金券的顾客100%全部都来到了林女士的店,林女士的客流量,立即暴增了 700%以上。

林女士店内的女包,售价区间在 900 元至 4800 元之间,其中有一款 1280元的是畅销款,顾客一般都会被这款包吸引。

然而,真正精彩的是:林女士店内服务员,会微笑着对顾客说:“美女,你知道吗?你可以免费得到这个价值 1280 元的包!只要你充值 2000 元成为会员,这个包就当做礼品送给你。

会员卡里的 2000元您可以随时购买其他商品。并且,您还可以享受一次价值 298 元的经络理疗,由我们总公司旗下美容店提供!”

原来,林女士用这种思维,说服了一家高端美容店跟她合作,这样一来,就有近 50%的顾客充值了 2000 元会员卡。

更精彩的是:凡是在本店消费的客户,再送一张 300 元的代金券,可以转送给她的朋友和家人,从而轻松实现了客户的转介绍。

就算有少数没有充值的顾客,也没有购买任何物品,林女士也把对方的资料登记入库,用于接下来的跟进服务,直至对方购买。

这样,林女士女包店的顾客络绎不绝。她轻松实现了3 个月内从即将倒闭到月入6万的转变。

这一招就是利用了杠杆借力,资源整合,利用双方的优点来互补,买客户思维,你学会了吗?

大家要知道一个公司的兴盛是多系统共同协作的结果。比如:引流系统、培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。

人之所以痛苦,是因为没有方法;生意之所以困难,是因为没有现成的经营经验。

下面叶老师再为大家分享一个,关于化妆品店的跨界模式,很多人都认为自己所在的行业很难实现跨界营销,其实不是,只是你自己想的太复杂,并且没有人告诉你,应该怎么做。

想要获得更多的客户,那就必须要设计一个引流的产品,虽然这个引流产品不赚钱,但是你可以通过引流产品获得大量的用户,然后通过后端的产品来实现盈利。

通常大家接触的用来做引流产品一般有两种,一种是从自己的行业里面找一个产品低价卖或者免费送来实现引流,另外一种呢就是跨界,找一个不是自己行业的产品来免费玩实现引流。

但是,通常大家所接触用来做引流的都是一个产品或者一个服务的形式,你一定不知道高手还有更牛逼的引流模式,是什么呢?

那就是跨行业,用一个行业来为另一个行业做引流,完全超越产品与产品,服务与服务之间做引流的模式,可能很多人都不信?

为了一个行业赚钱,却再进入另外一个行业,这种模式有人干吗?为什么要这样干?真的能赚大钱?

那么今天就让大家见识一下什么才是赚大钱的高手思维,而且是在一个小县城,只有5家化妆品店,但是一年化妆品的销售额就超过千万,她是如何实现的呢?

有一个老板在她的家乡小县城开了一家化妆品店,对于化妆品店铺来说,最重要的是解决用户的信任问题,所以,当很多人都去一些批发商或者代理商的渠道拿货的时候,她直接找到源头的商家拿货,所以,靠着过硬的质量赢得了一部分的本地高端用户。

但是,很快,她就发现了这个行业的天花板,要想多赚钱,只有三条路可以走:

第一,提升进店率来提高业绩,也就是说增加用户的消费频率,一个用户一个月可能才来一次,你想办法让她来两次或者三次,你就获得更多的销售机会。

第二,拓展更多的品类,卖一些化妆品以外的产品,比如纸巾啊,卫生巾啊,洗发水啊,沐浴露啊等等,也就是把一些日化店的产品拿到化妆品店来卖,这样可以通过这些日用品来增加客户的进店频率,获得更多销售化妆品的机会,这也就是为什么现在很多的化妆品店都会卖一些日用产品的原因。

第三,开更多的店,这个不用我说相信大家都懂的,如果一个店一年可以赚20万,开10家店,如果平均每家店都能保持这样的业绩的话,一年基本上可以稳赚100多万了。

如果拓展更多的品类,虽然可以提高业绩的同时也增加用户的进店频率,但是如果日化品增加太多,势必会影响化妆品的整体布局啊,如果搞不好,还不一定能达到预期的你想要的引流效果。

如果开更多的门店,理论上是可以获得更多的收入,但是,在一个只有十几万用户的小县城意义不大啊,而且当地的化妆品市场空间也有限。

所以,要想多赚钱,最好的办法就是提高你品牌的知名度和美誉度,最后转化为忠诚度。那么,有什么办法能把上述的所有问题都解决呢?

最后,她想到了开超市,在化妆品店旁边开一家同名字的超市,比如,你的化妆品店铺叫新生活化妆品专卖店,然后你就在旁边开一家新生活超市。

为什么是开超市而不是其他的女装店啊或者餐厅啊,理论上女装店更应该合适才对啊是吧,因为客户群体一致性啊,但是,开女装店你同样会遇到化妆品店一样的问题。

而超市,不管是在任何的一个地方,辐射的用户都是最广的,进店频率也是最高的,更重要的是,超市是最容易建立知名度和美誉度。

因为超市你几乎天天都去,无论你是在哪一个县城,你一定都知道本地的几大超市是什么。所以,她就是利用超市建立起来的知名度和美誉度转移到旁边的化妆品店,因为同一个品牌名,而且就在隔壁,相对于化妆品店来说,超市更容易让大众知道。

所以,经过几年的发展,她在当地开了十几家超市,成为了当地规模最大的,最具有影响力的连锁超市,会员都有十几万,而她的化妆品店会员有一万多,你要知道这是一个小县城。

所以,利用超市所吸引的大众消费群体,很多就是化妆品的潜在消费用户,而化妆品店的用户也会在超市内消费,所以,她就是利用超市的影响力,来增强她的化妆品店在消费者心中的认知度,自然而然,她的化妆品店也成为了当地的知名品牌。

那么,这种模式导致的结果是什么呢?通过超市聚集大量的本地用户,而且是一个县城,所以,地方不大,通过这种模式几乎垄断了本地的化妆品行业,因为她利用超市吸引了大量的用户。

所以,一些其他的化妆品店你能干得过她吗?根本没有办法和她竞争。论品牌知名度美誉度忠诚度没有一个你能干得过她,更别说用户数量了。

所以,什么样的格局就导致什么样的结果,高手是怎么干的?直接垄断一个行业,没有任何人能和她竞争,想怎么赚钱就怎么赚钱,所以,真正的牛逼赚钱套路就是成为行业第一,当老大最容易赚钱。

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