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包包做再好,陈列不行等于0!

时间:2018-08-21 23:25来源: 作者:admin 点击: 20 次

共和君说:

人家才是卖包包,你那只是摆地摊!

包包对于女人来说就像一个私密的小世界,总是习惯性的将自己的浪漫与柔情,追求与情趣收藏其中。作为女人总是抑制不住对手袋的欲望,一种强烈的占有欲。那么问题来了!与包包相关的箱包店该如何做好陈列呢?

一、商品定位

卖任何商品首先都要有个定位,也是非常重要的一件事,是我们的基础课。就以包袋来说要明确地知道:

自己店铺的定位和自己受众的用户群是哪些人?要懂得自己店铺的商品定位,不同的定位,商品展示的方式自然也会不同。

1、如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,桌面上就该整齐摆放许多包包,这会给顾客以淘货的感觉,这同样也很符合大众购买包包的习惯。

2、如果是中档的时尚品牌,桌面展示的包包数量就要大大减少,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

3、如果是走高档路线的品牌,展示台往往只有几个包包,这个包包不仅要斜面展示,而且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。

二、店铺动线

店铺动线直接和销售挂钩,店铺动线设计好,它的销售量绝对不会差。其原则就是让顾客“易入难出”。

1、让顾客容易进入店铺就是要通路要顺畅,然后让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。(比如宜家,常常让顾客在里面逛到忘了时间)

常见的办法是在店内设几个“中岛”,往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长,不仅购买的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。

2、设休息区,也就加个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,就是你增加销售额的机会。

三、店铺基调

装修主色调的选择。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰,这样的主色调不会抢走包包的风采,而且会营造出高端华贵的氛围。

四、店铺灯光

店铺灯光是由基础照明、重点照明、辅助照组成,店铺内的灯光一定要明亮,虽然灯光所消耗的电费不便宜,但舍不了孩子套不了狼,这笔钱不能省!

层板上包包一般是层板上的灯带辅助照明+顶部的斜侧光重点照明相结合,这样可以很好的凸显包包的质感。打灯方式也能很好的将包包阴影照射在后方,让包包更加清晰明确的展示。

五、陈列色彩

为了使整体和谐,不论是正面展示还是侧面悬挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。

同样一个墙面,色彩不是越丰富越好,而且有些店铺喜欢把同色的包包进行归类摆放,对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。你可以在一个墙面以三色为主色,互相呼应地摆放,既好看,又整洁。

再比如补色的运用,黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起?这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落,不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法,效果会很好。

善用同色搭配。就比如同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉像仓库。

对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色,最好是3:7左右的比例比较合适,包包陈列一定要有节奏感。要注意冷暖色的穿插不要太死板,避免出现不和谐的搭色。

六、陈列展示

其实,包包陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。要学会使用点、线、面的结合。点,指的是一件一件的包包;线指的是各种挂摆包包的工具;面指的是整个墙面(包括海报的运用)。

合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。

模特数量要控制。品牌女包如陈列要注意模特的数量,有的人认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特,但却会起到相反的效果,让人感觉这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

另外时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女包为例,工作日来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。周末逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的手袋挂在活区和模特身上。

很多陈列师会常常将背带部分打结,避免它们不会过长而影响到整体陈列的美观性,或直接将背带塞到包袋中。当然这样处理是没有问题的。但对于具有设计亮点的背带设计,咱们就要考虑以能够突出产品特色的陈列方式进行展示。

相比于在墙面上的展示外,陈列包袋利用高低台进行陈列更容易引起消费者的兴趣。这种陈列方式要求将商品摆放至接近于人的视线水平高度的位置,高起地面至少75-120cm,方便消费者拿起来仔细察看。为防止相同的高度给消费者带来视觉疲劳,每个展台如果可以尽量设计成可随意调节高度。

七、陈列细节

1、如果店铺里有垃圾或尘埃的话,精心准备的包包其魅力将大打折扣,所以,如果发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。多留意货架和包包上是否有尘埃,如果有,请及时清理。

2、包包必须以填充物填充,便于摆放,使包包皮面平顺、造型美观。产品如果有污点或褶皱,会显得与物价不符,因此我们应该认真打理包包。从平时就注意多加整理。

3、低价位的促销最易引起顾客随机性购买,应该放在客流多的地方。真正物超所值的推荐产品摆放在近主通道位臵。

4、可根据实际情况经常做适当的调整。可常添加新款或调整位置。陈列手法应多多变换与运用,使产品更有新意吸引顾客。

包袋随着时尚和季节的变化会不断地推陈出新,所以它们必须不停地进行自我宣传。无论经济如何,包袋永远是一个重要的配件种类,这就是为什么奢侈品手袋在现在经济形势不明朗的条件下仍旧卖得很好。

而作为一个非常重要的配饰品类,虽然相比服饰类它可以被陈列在店内的任何位置,但只有配合店铺内的设计与陈列才能更好的营造品牌形象。这也是共和君今天想让你们知悉的一点。

- END -

都看到这儿了,不如点个赞再走吧~

('')ノ

主编:共和君

撰稿:社长 | 图片:网络

陈列共和

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