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高增长轻奢女包行业,国际牌子留给本土牌子的错位竞争空间有多大?

时间:2018-10-12 12:19来源: 作者:admin 点击: 17 次

羊城晚报记者 许悦

这个国庆节,本应是中国公民出境旅游扫货的高峰期,也是代购最繁忙的时期之一,但欧洲多个奢侈品集团的股价却连日遭到重创。除了瑞银对下半年中国奢侈品消费可能大幅放缓的预测外,还源于明年元旦中国开始实施的《电子商务法》可能重创代购行业。在国内市场,其实奢侈品市场的增速正在被轻奢市场所超越,特别是消费升级拉动的轻奢女包市场,数量日渐庞大的消费人群,使其成为中国最引人注目的高成长领域之一。

相比被国际品牌完全占领的奢侈品市场,轻奢市场给中国本土品牌空出了相当大的一块市场空间。但上有国际轻奢品牌的攻城略地,下有电商低价女包的价格战,中间的本土品牌如何定位市场?红谷尚品集团副总裁王林杰在接受羊城晚报记者采访时表示:“越细分市场,竞争越小。特别是1000-1800元的女包市场,市场很大,竞争对手其实并不多。”

本土品牌的错位竞争空间有多大?

相比动辄过万元的香奈儿、Gucci、LV、Dior、Prada等国际顶级品牌,1000-5000元的轻奢女包更能“包治百病”,coach、MK的女包甚至已经有了成为“街包”的趋势。

特别是大量“90后”、“00后”加入的消费人群,使轻奢女包市场成为中国最引人注目的高成长领域之一,也成为了中国本土女包品牌还能够奋力争夺的一块阵地。

年轻消费者是手袋的主要消费人群,相比质量她们更关注手袋和时尚的关联。(许悦 摄)

早在2013年,潮宏基就通过收购菲安妮进入市场,第二年又进一步增持至控股,通过加快渠道下沉抢占二三线市场份额。红谷、DISSONA、红蜻蜓等本土品牌近年来也基本完成了国内市场的布局。以红谷为例,算上国庆前夕在正佳广场开业的广州首家高端门店,红谷目前在广东省已经布局了过百家门店,在全国的门店数量也已过千家。

但在轻奢女包市场,coach、MK这两大美国轻奢品牌已经占了极大的市场份额,Furla、kate spade等年青时尚品牌也越来越普及。本土品牌如何定位市场?

王林杰在接受羊城晚报记者采访时表示:“越细分市场,竞争越小。我们高端的品牌有御匠,定位是过万元的纯手工定制产品;接下来有红谷甄选,价格定位是5千元左右;红谷系列的价格定位在1000-1800元;往下还有快时尚品牌SISI,价格定位是几百元。”

这种多品牌运营的战略,正是皮具行业,特别是鞋业最惯用的手段。但在电商的冲击下,女鞋龙头企业近年来的日子都不是太好过,女包市场的竞争是否同样惨烈?

对此王林杰表示:“轻奢女包的市场非常大,特别是1000-1800元的市场,专业做手袋的竞争对手其实并不是很多。”

羊城晚报记者也查询到,百丽、红蜻蜓、星期六鞋业、金利来集团等的主营业务皆为非手袋类配件,只有潮宏基控股的菲安妮,与红谷同以手袋业务为主。“是否主营业务决定了对品牌的投入有多大。”

找对定位让coach、红谷实现逆袭

轻奢女包市场的高增长,还与近年来中国消费的日趋多元化、个性化和时尚化有关。

年轻消费者是手袋的主要消费人群,相比质量她们更关注手袋和时尚的关联。(许悦 摄)

王林杰告诉羊城晚报记者:“现在消费者购买包包的频率越来越高,奢侈品牌动辄上万元的价格难以频繁消费,而本土品牌的女包价格只有国际品牌的1/10,买个包包再不用考虑要能搭配所有的衣服。就像现在我们用手机壳,并不全是为了保护手机,还为了彰显个性。”

“红谷品牌创立于2002年,但是企业发展到中后期,才意识到“时尚”的重要性。像中国的很多皮具品牌一样,我们会强调做工,打造工匠精神。但到后来发现,年轻的消费者,尤其是90后、95后甚至00后的消费者,他们更关注产品与时尚的关联。”当消费者不论是买包买鞋买衣服都不是为了穿一辈子后,“时尚”的重要性就突显出来。

早年沦为大妈包的coach,同样是靠年轻化、时尚化完成了逆袭,设计感成为了打开消费者钱包的关键。

据王林杰介绍,目前红谷收罗了众多全球设计师资源,多位来自法国和意大利的设计师曾供职于轻奢或者奢侈品品牌。年轻时尚的品牌定位,为红谷带来了高速发展。“我们的业绩已连续四五年保持50%以上的递增,预计明年增幅会超100%。”

(许悦)


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